“这是一种感觉。你买的是一种感觉。那有什么价值？— 本·霍洛维茨 (a16z)

购买心理学史

吨购买心理学的历史既令人震惊又引人入胜。为什么特定的市场受众对特定的对象着迷是一个关于人类意识和紧急组织行为的本质的空灵问题。以Beanie Baby 热潮为例，这是由强制性市场稀缺、一个名为 eBay 的新出现的市场以及拍卖网站往往抬高价格这一事实引起的。然后是Tickle-Me Elmo 惨败，人们实际上被人群践踏，试图用塑料盒购买这个可以说不可爱的玩具。当时 Elmos 的售价是 37 美元零售价的 10 倍。今天，您只需 15 美元即可在 eBay 上买到一件全新的。

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模因和模因学的定义

除了物理对象之外，互联网上围绕模因和模因也有类似的趋势。

模因被定义为“图像、视频、一段文字等，通常具有幽默感。” 第二个定义是，“文化或行为系统的一个元素通过模仿从一个人传递给另一个人……”模因学被定义为“对模因及其社会和文化影响的研究”。

同样，模因可以定义为“从一个人传递到另一个人的文化或行为系统的一个元素”。从Rick-rolling到The Most Interesting Man，再到Condescending Willy Wonka，模因已成为互联网文化结构的一部分。尽管起源于 4chan 和 Reddit 上互联网的偏远角落，但它们已经变得无处不在，现在甚至生活在链上。

自从区块链问世以来，一些模因作为代币找到了归宿，目前排名前两位的模因币占据了 156 亿美元的市值。一开始只是个玩笑——DOGE 币及其基于以太坊的后续模因币 SHIB——变成了市场力量和模因之间的碰撞。

PEPE的兴起

PEPE 币是一种基于以太坊的代币，于 2023 年 4 月 17 日发行。PEPE 是基于流行的表情包Pepe the Frog。

佩佩起源于马特·富瑞 (Matt Furie) 创作的漫画书中的一个无伤大雅的角色，在通过 4chan、Reddit、最后推特等平台出现后，已经受到凯蒂·佩里 (Katy Perry)、妮基·米娜 (Nicky Minaj) 甚至唐纳德·特朗普 (Donald Trump) 等名人的喜爱. 根据反诽谤联盟 (ADL) 的说法，最后的背书导致佩佩在一场“另类右翼”运动中被扫地出门——无论是讽刺的、不正当的还是故意的——这使青蛙成为了“仇恨的象征”。

然而，当在接受《大西洋月刊》采访时被问及“所谓的另类右翼”时，佩佩的创造者马特·富里却有不同的看法，他说：“我的感觉很中性，这不是佩佩第一次有被用在消极的、奇怪的语境中。我认为这只是整个世界的反映。” 模因，似乎，以及他们的模因服装，会根据他们的海报发生变异和变化。

“我的感觉很中性，这不是佩佩第一次被用在负面、奇怪的语境中。我认为这只是整个世界的反映。”

— Matt Furie（佩佩，创作者）

那是在 2016 年，模因界对佩佩有不同的计划。正如我们多次看到的那样，一旦互联网抓住了某样东西就很难放手。现在是 2023 年，PEPE 是有史以来增长最快的模因代币。在三周的时间里，PEPE 的市值达到了10 亿美元，并在 Binance、KuKoin 和 Coinbase 上线。PEPE 可能是昙花一现，但不管怎样，让我们​​试着弄清楚为什么会出现这些流星。

Meme硬币的原因

DOGE 花了 4 年时间才达到 10 亿美元的市值估值，而 SHIB 花了 8 个月。PEPE 在三周内完成了。可以说除了幽默之外毫无用处的模因币如何能够获得如此多的资本？正如 Pepe 模因的创建者所说，围绕模因的这种行为可能反映了当今世界所处的位置。这是有道理的，因为加密/web3 世界充满了许多迅速暴富的人，获得了惊人数量的“有趣的钱”，因此决定将其部署到幽默和文化中，推测他们不会是最后一个一个拿着袋子……或者如果他们是，那值得大笑。

模因是一种强大的工具，可以挖掘人类体验的欲望和心理。正如 a16z 的 Ben Horowitz 在与 Marc Andreeson 的播客中指出的那样，“这是一种感觉。你买的是一种感觉。那有什么价值？将互联网的历史与赚钱的潜力结合起来，你就会拥有一种比一千个单词更强大的新语言，或者在这种情况下，在撰写前三名模因硬币时，它价值 150 亿美元。

这么多钱是怎么从一个没有效用的笑话中得来的？人群行为与大众购买心理之间是否存在相关性？是什么促使一群随机的人以特定的方式行事，这种行为如何转化为没有围栏和永恒的互联网？

一种洞察力可能来自观察人群运动。利兹大学的研究人员对一群人在一个大厅里走来走去进行了实验，只有一些人被告知要走一条特定的路线。

他们发现了两件事：

1. 协调一致的人群使牛群形成了一条明确的路径，大多数参与者甚至没有意识到他们正在创造。
2. 随着越来越多的人加入，影响团队所需的“知情参与者”越来越少。

这项研究最初是为了获得对飞行中鸟类看似随机但流畅的运动以及成群的羊群运动的相关洞察。

“利兹大学的科学家们相信，他们可能已经找到了为什么人类会像绵羊和鸟一样成群结队，下意识地跟随少数人。” （心理中心）

这种群体心理如何转化为网络？2013 年的另一项研究着眼于互联网论坛上赞成票和反对票的行为。Muchnik 等人。发现通过放置第一个可以很容易地操纵重复的赞成票，但不能对反对票这样做。这似乎符合这样一种观点，即事情很容易呈上升趋势，而且积极的势头比消极的势头更容易受到影响。当我们通过不断上涨的模因硬币的镜头来看待它时，这是有道理的。人们看到“赞成票”，并想加入。

着眼于冲动购买的学术研究——即当人们花的钱比他们计划的多时——发现冲动购买更有可能发生在实体店而不是电子商务环境中。这背后的原因是冲动的买家现在想要这个东西。但是，当我们从数字资产的角度来看这种趋势时，购买欲望会立即得到满足。在某些方面，模因硬币是“跟随领导者”的从众心理、群众主导的投票和即时购买满意度的完美风暴。

一切都回到了郁金香

然而，这种行为并不新鲜。让我们回到 1600 年代中期的荷兰，回到著名的“郁金香热”。看起来确实有点疯狂，但郁金香球茎成为了高需求的市场对象。荷兰人最近从西班牙获得独立，在阿姆斯特丹等港口城市出现了一个拥有大量财富的新商人阶层。参与富裕社会意味着拥有郁金香花园，而且正如故事所说，对郁金香球茎的需求非常疯狂。现在看来，所谓的“郁金香热”可能并没有历史上描述的那么普遍，但在 17 世纪确实出现了郁金香球茎的高端市场，因此许多商人开始交易。

从种子长成郁金香需要 7 到 12 年，但成熟的球茎可以在一年内开花。这个球茎变成了一种“花卉期货市场”，引发了高度的投机。每个人都在寻找一种能开出多色花朵的品种（杂交种），而不管这种花实际上是从患病的球茎中长出来的。最终价格被推高到没有人可以参与市场，底部崩塌。许多付款承诺没有兑现。

“随着郁金香市场的增长，投机活动激增，贸易商为尚未开花的球茎开出过高的价格。”

培养模因币

现在将其与 SHIB 和 PEPE 等模因标记相比较。使用种子与球茎的类比，我们可以将 L1 区块链的缓慢构建实用程序比作种子。例如，像比特币和以太坊这样的 L1 需要数年甚至数十年才能完全成熟。相比之下，这些“灯泡”——在现有 L1 上生长的模因代币——可以更快地繁荣发展，并因此产生巨大的投机活动。同样的事情现在发生在带有 BRC-20 代币的比特币区块链上：一种 ERC-1155 和大宗交易 ERC-20 代币的混搭。毫无疑问，所有那些在 1600 年代抵达荷兰并带来大量财富的新商人都喜欢对今天的新晋亿万富翁说通用汽车。

也许最适用的类比是品种，最令人垂涎​​的多色郁金香，在它显露其真实颜色之前必须进行推测，是一种病株。也许这些模因硬币是一种病态效用的投机性期货市场。尽管我们的互联网喜欢它的 DOGE 代币——在 SNL 达到 ATH 并暴跌之前，受到像埃隆·马斯克这样的小贩的支持——也许这真的只是大量天真的乐观资本的涌入，受到大众市场心理、从众心理的支持，和沮丧的冲动消费主义，我们点击、点赞、转发和购买只是因为其他人似乎喜欢它。